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White Papers

Vertrauen die Menschen Ihrem Bedarfsplan? Wie die Verringerung von Verzerrungen die Glaubwürdigkeit und die finanzielle Leistungsfähigkeit verbessert

Im Rahmen des Nachfragemanagements wird jeden Monat viel Zeit und Mühe darauf verwendet, einen Nachfrageplan zu erstellen, einen Konsens darüber zu erzielen und ihn zu veröffentlichen. Ein Konsensplan, der von der kaufmännischen Seite des Unternehmens mitgetragen wird, bildet die Grundlage für ein effektives integriertes Geschäftsmodell. Allzu oft jedoch investieren Unternehmen viel Aufwand in die Entwicklung eines Konsens-Nachfrageplans, ohne jedoch die damit verbundenen Vorteile zu nutzen.

Im Rahmen des Nachfragemanagements wird jeden Monat viel Zeit und Mühe darauf verwendet, einen Nachfrageplan zu erstellen, einen Konsens darüber zu erzielen und ihn zu veröffentlichen. Ein Konsensplan, der von der kaufmännischen Seite des Unternehmens mitgetragen wird, bildet die Grundlage für ein effektives integriertes Geschäftsmodell. Allzu oft jedoch investieren Unternehmen viel Aufwand in die Entwicklung eines Konsens-Nachfrageplans, ohne jedoch die damit verbundenen Vorteile zu nutzen.

Warum? Oft ist es eine Frage des Vertrauens. Führungskräfte (wie die meisten Menschen) treffen Entscheidungen und handeln auf der Grundlage dessen, worauf sie vertrauen. Wenn sie dem Nachfrageplan nicht vertrauen, werden sie ihn höchstwahrscheinlich anpassen, außer Kraft setzen oder ignorieren. Wie sollten wir also die Vertrauenswürdigkeit eines Nachfrageplans messen? Viele würden bei der Prognosegenauigkeit ansetzen, doch die Messung der Verzerrung ist der grundlegendere und wichtigere Maßstab für die Erstellung glaubwürdigerer Pläne. Die Verzerrung eines Bedarfsplans ist definiert als das konsequente Verkaufen von mehr als geplant oder das konsequente Verkaufen von weniger als geplant. Die Verzerrungsmessung, die auf der historischen (nachgewiesenen) Leistung basiert, zeigt, ob Pläne glaubwürdig sind.

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