So überzeugen Sie Ihre Kollegen davon, dass eine integrierte Unternehmensplanung das Beste für Ihr Unternehmen ist

Sie sind also von der Idee derintegrierten Unternehmensplanungüberzeugt und möchten für eine Veränderung werben, spüren jedoch eine gewisse Zurückhaltung bei Ihren Kollegen aus den Bereichen Produktentwicklung, Vertrieb, Marketing und Finanzen. Vielleicht verstehen sie noch nicht ganz, was IBP eigentlich ist und welche enormen Vorteile es nicht nur für ihre Kernaufgaben, sondern auch für die Abstimmung des gesamten Unternehmens mit sich bringen kann. Hier sind einige Tipps, die ihnen helfen sollen, zu verstehen, wozu IBP fähig ist:

Nr. 1: Erläutern Sie, was IBP leistet, was S&OP nicht leistet

Sales & Operations Planning (S&OP) war ursprünglich als „ganzheitlicher Unternehmensplanungsprozess“ konzipiert, wurde im Laufe der Jahre jedoch fast zum Synonym für eine Supply-Chain- oder Logistiklösung. Oliver Wight beschloss, S&OP zu einer integrierten Unternehmensplanung weiterzuentwickeln, um eine vollständige geschäftliche Integration über alle Funktionen hinweg zu gewährleisten.

Einige wesentliche Unterschiede zwischen den beiden Verfahren:

• S&OP konzentriert sich auf Angebot und Nachfrage, während IBP auf die Integration des gesamten Unternehmens ausgerichtet ist
• Viele Unternehmen sehen sich selbst mit einem bestehenden S&OP-Prozess oft mit der Bewältigung von Krisen konfrontiert, doch IBP plant agile Reaktionen ein und nutzt eine vorausschauende Planung mit einem rollierenden Zeithorizont von 4 bis 36 Monaten
• Während S&OP ein strukturiertes Arbeitsumfeld schafft, geht IBP noch einen Schritt weiter und schafft ein Umfeld, in dem die Mitarbeiter mehr Eigenverantwortung übernehmen können
• Bei S&OP kann es vorkommen, dass ein Unternehmen mehrere Ziele verfolgt, doch IBP sorgt für ein einheitliches Unternehmensziel, sodass alle Mitarbeiter im Unternehmen an einem Strang ziehen

Tipp Nr. 2: Nutzen Sie den „Was-wäre-wenn“-Faktor

Meistens muss man jemandem erst die „Was-wäre-wenn“-Szenarien näherbringen, damit er eine Idee wirklich versteht und unterstützt. Mit anderen Worten: Warum sich mit „gut“ zufrieden geben, wenn man mit IBP Großes erreichen kann?

Was wäre, wenn Ihr Unternehmen Folgendes verpassen würde:

• Gestiegener Nettoumsatz
• Reduzierte weltweite Lagerbestände
• Höhere finanzielle Genauigkeit
• Das gesamte Unternehmen arbeitet auf der Grundlage einheitlicher Zahlen
• Prognosefehler halbiert
• Einsparungen in der Produktion

Tipp Nr. 3: Präsentieren Sie echte Erfolgsgeschichten

Werfen Sie einen Blick auf unsere Kundenfallstudien und erfahren Sie, wie Unternehmen aus verschiedenen Branchen komplexe Herausforderungen gemeistert und durch die Einführung eines IBP-Prozesses herausragende Ergebnisse erzielt haben.