Verwaltung der Lieferkette für Handelsmarken

Laut dem führenden Branchenforschungsunternehmen IBISWorld werden in Australien bis zum Geschäftsjahr 2017/18 voraussichtlich 31,8 Milliarden Dollar für Lebensmittel der Eigenmarken ausgegeben. Dies entspricht einem enormen Wachstum von fast 50 % im Vergleich zu vor nur fünf Jahren, da das Phänomen der Eigenmarken weiterhin exponentiell zunimmt.

Vor dreißig Jahren waren die führenden Hersteller deutlich größer als ihre Einzelhandelskunden. Heute, da sich Einzelhändler zu nationalen und internationalen Konzernen entwickelt haben, hat sich das Kräfteverhältnis verschoben, und damit einhergehend hat die Bedeutung der Eigenmarken der Einzelhändler, der sogenannten „Private Labels“, zugenommen. Die meisten Hersteller liefern mittlerweile entweder Eigenmarkenprodukte oder stehen vor der Entscheidung, ob sie eine Eigenmarkenstrategie einführen sollen. Wer Eigenmarken in Betracht zieht, muss die Kosten und die Auswirkungen auf die Lieferkette sorgfältig abwägen.

Dieses Whitepaper enthüllt die Geheimnisse, die man kennen muss, um die Lieferkette für Handelsmarken zu verstehen, aufzubauen und zu verwalten.

Warum sollte man in den Eigenmarkenbereich einsteigen?

Die Einzelhandelslandschaft hat im letzten Jahrzehnt einen rasanten Wandel durchlaufen. Im Vereinigten Königreich ist der Marktanteil von Eigenmarkenprodukten auf über 40 % des Lebensmittelmarktes gestiegen. In den USA gewinnen Eigenmarken weiter an Beliebtheit, wobei mehrstufige Eigenmarkenprogramme (Good, Better, Best) ein rasantes Wachstum verzeichnen, und in Australien war das Wachstum sogar noch schneller. Eigenmarken machen mittlerweile ein Viertel des Supermarktumsatzes aus. Die großen Lebensmitteleinzelhändler Woolworths und Coles, die 70 Prozent der verfügbaren Regalfläche des Landes kontrollieren, haben den Anteil ihrer Eigenmarkenprodukte deutlich erhöht, um im ständigen Bestreben, den Verbrauchern einen größeren Mehrwert zu bieten, um die Kundentreue zu kämpfen. Aldi, ein Lebensmitteleinzelhändler, der fast ausschließlich Eigenmarkenprodukte führt, baut seinen Anteil am Lebensmittelmarkt deutlich aus.

Und es sind nicht nur Eigenmarken im Lebensmittelbereich und Einzelhandelsmarken, die gewachsen sind. Eigenmarken haben auch andere Kategorien erobert, darunter Bekleidung und Accessoires, Elektrogeräte, Wein und Bier, ja sogar Möbel. Für den Verbraucher bedeuten Eigenmarken die Wahl und die Möglichkeit, Produkte zu niedrigeren Kosten als bei Hersteller-Marken zu erwerben, oft bei gleicher oder besserer Qualität. Für den Einzelhändler steigern Eigenmarken die Gewinnmargen, fördern die Abgrenzung vom Wettbewerb und stärken die Kundenbindung. Dies, kombiniert mit der Konkurrenz durch kostengünstigere Produkte aus Übersee, lässt immer weniger Raum für Hersteller-Marken.

Für Hersteller führen sinkende Umsätze bei Markenprodukten häufig zu ungenutzten Produktionskapazitäten sowie zu geringeren Einnahmen. Die naheliegende Lösung besteht darin, ungenutzte Maschinen auf die Produktion von Handelsmarken umzustellen. Und da kein Land und kein Markt vor dem zunehmenden Wettbewerb durch Handelsmarken gefeit ist, scheint es keinen besseren Zeitpunkt zu geben, um in die Handelsmarkenbranche einzusteigen.