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White Papers

Die Rolle des Marketings im integrierten Unternehmensplanungsprozess

Das Whitepaper verdeutlicht, warum die Marketingabteilung ein wichtiger Akteur im Rahmen der integrierten Unternehmensplanung ist und welchen Einfluss das Marketing auf das Produktmanagement und die Geschäftsentwicklung hat.

Der Zeithorizont der integrierten Unternehmensplanung beträgt in der Regel mehr als 24 Monate; dies ist deutlich länger als der operative Fokus der meisten Unternehmen, der normalerweise eher kurzfristig ausgerichtet ist.

Definition der integrierten Unternehmensplanung

  • Ein von der Geschäftsleitung geleiteter Prozess, bei dem zeitlich abgestufte Prognosen zu Veränderungen bei Nachfrage, Angebot, Produkten und Portfolio sowie zu strategischen Projekten und den daraus resultierenden Finanzplänen bewertet und überarbeitet werden. Dies erfolgt monatlich, in der Regel über einen rollierenden Planungshorizont von 24 Monaten.
  • Es handelt sich um einen Entscheidungsprozess, der die taktischen Pläne aller Geschäftsbereiche in allen Regionen und operativen Einheiten neu aufeinander abstimmt, um die geschäftlichen Ziele und Vorgaben des Unternehmens zu unterstützen.
  • Ein vorrangiges Ziel der integrierten Unternehmensplanung besteht darin, einen Konsens über einen einheitlichen Betriebsplan zu erzielen, für den die Führungskräfte des Managementteams die Verantwortung übernehmen und in dessen Rahmen sie die entscheidenden Ressourcen – Personal, Ausrüstung, Lagerbestände, Materialien, Zeit und Geld – so einsetzen, dass die Kunden auf möglichst effektive und rentable Weise zufrieden gestellt werden.

Eine der wichtigsten weiteren Akteuren in diesem integrierten Managementprozess ist die Marketingabteilung, die naturgemäß bereits zwei Jahre und mehr im Voraus planen sollte. Daher ist die Einbindung des Marketings in die integrierte Unternehmensplanung ein logischer Schritt, um eine längerfristige Perspektive zu gewährleisten.

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