Der IBP-Vorteil: Der Umfang des Portfoliomanagements

Portfoliomanagement: Die Chance, alles richtig zu machen

Zwar führen viele Unternehmen regelmäßig eine gründliche Überprüfung der Portfolio-Performance durch, doch irgendwann muss man sich fragen: Warum tun wir das eigentlich, und was bringt es wirklich?

Die Durchführung einer Portfolioüberprüfung als jährliche Veranstaltung oder als reflexartige Reaktion ist relativ gängige Praxis, und da so viele Organisationen in Silos arbeiten und es an Integration mangelt, wird dieser Ansatz niemals wirklich allumfassend sein. Selbst wenn sie jährlich durchgeführt wird, ist der Vorbereitungsprozess langwierig, es entstehen Lücken in den Daten, und es entsteht wahrscheinlich ein unvollständiges Bild, auf dessen Grundlage die nächsten Schritte und künftigen Investitionsentscheidungen getroffen werden.

Eine Portfolioanalyse als einmalige oder projektbezogene Maßnahme durchzuführen, ist nicht optimal. Wenn ein Unternehmen zudem über Portfolio-Pläne verfügt, die nicht aktiv in Investitionsentscheidungen, Kunden- und Markteinführungspläne sowie die entsprechenden Maßnahmen zur Markteinführung integriert sind, werden diese Pläne wahrscheinlich scheitern. Das Ausmaß und das Tempo der Veränderungen, denen viele Branchen und Märkte derzeit ausgesetzt sind, bedeuten, dass isolierte, einmalige Maßnahmen wahrscheinlich zu einem Verlust an Agilität und damit zu Leistungseinbußen führen, da der Markt und die Konkurrenz das Unternehmen hinter sich lassen.

Einmalige Portfolioüberprüfungen finden in der Regel statt, wenn andere Bereiche wie die Lieferkette oder die Geschäftsleitung die Initiative ergreifen und aus einer eindimensionalen Perspektive Kürzungen am unteren Ende des Sortiments vorschlagen. Dabei handelt es sich möglicherweise um eine rein fertigungs- oder lieferkettenbezogene Sichtweise, anstatt das Marktumfeld, die Kundenanforderungen und die Verbraucherbedürfnisse sowie die Herausforderungen bei der Herstellung und dem Vertrieb des Produkts wirklich zu verstehen. Dies führt zu unnötigen Kosten, einer mangelhaften Projektumsetzung und Uneinheitlichkeiten in der Geschäftsleistung. Häufig erleben wir auch, dass die Vertriebsorganisation die Entscheidung ignoriert und weiterhin aus dem Sortiment genommene Produkte an Kunden verkauft, oder dass das Marketingteam sich gegen die Einstellung einer beliebten Marke oder SKU wehrt.