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Lösungen für das Vertriebs- und Nachfragemanagement

Prognostizieren Sie die Nachfrage mit Zuversicht. Planen Sie mit Klarheit. Handeln Sie konsequent.
In unvorhersehbaren Märkten beginnt nachhaltiges Wachstum mit einem gemeinsamen Verständnis der Nachfrage. Doch diese Klarheit wird oft durch Voreingenommenheit, fragmentierte Daten und nicht aufeinander abgestimmte Teams behindert.

Wir helfen Ihnen, den Durchblick zu behalten – indem wir Marketing, Vertrieb, Finanzen und Lieferkette auf der Grundlage einer einzigen, verlässlichen Sicht auf die Nachfrage zusammenbringen. Mit den richtigen Prozessen, Verhaltensweisen und Denkweisen kommen Sie Ihren Kunden näher, bauen stärkere Beziehungen zu Ihren Vertriebskanälen auf und planen präzise.

Ein genauer Bedarfsplan ist das Ergebnis, aber das eigentliche Ziel ist etwas Größeres: ein Unternehmen, das seine Geschäftsstrategie selbstbewusst umsetzen kann – abgestimmt, fokussiert und bereit für Wachstum.
 
 

Was Marketing und Vertrieb mit Demand Management erreichen können.

Wir sind keine gewöhnliche Beratungsfirma. Wir kommen nicht mit vorgefertigten Antworten, sondern erarbeiten diese gemeinsam mit Ihrem Team. Das Ergebnis ist nicht nur eine bessere Prognose. Es ist ein selbstbewussteres, besser vernetztes Unternehmen.

Wir helfen Ihnen, unzusammenhängende Prognosen und das ständige Löschen von Bränden hinter sich zu lassen, und geben Ihren Mitarbeitern die Werkzeuge, Verhaltensweisen und die Überzeugung an die Hand, um mit Klarheit zu führen.
Wir helfen Ihnen:
  • 01.
    Erstellen und pflegen Sie einen Plan, den Sie mit Zuversicht umsetzen können
  • 02.
    Nutzen Sie den Plan als Motor für nachhaltiges Wachstum – und konzentrieren Sie Ihre Ressourcen dort, wo sie am dringendsten benötigt werden
  • 03.
    Machen Sie den Plan zu einer gemeinsamen Verantwortung von Vertrieb, Marketing und anderen Abteilungen
  • 04.
    Schaffen Sie Vertrauen in kurz-, mittel- und langfristige Bedarfspläne
  • 05.
    Entwickeln Sie gemeinsam mit den Kunden Konzepte zur Verbesserung des Service und der Kundenzufriedenheit
  • 06.
    Beziehen Sie Ihre Teams in den Planungsprozess ein, um Kompetenzen, Überzeugung und Begeisterung zu fördern
 
 

Maßgeschneiderte Lösungen für das Nachfragemanagement.

Ganz gleich, wo Sie gerade stehen – sei es bei geringer Prognosegenauigkeit oder unklaren Zuständigkeiten – wir holen Sie dort ab. Und dann helfen wir Ihnen, gemeinsam die nächsten Schritte zu gehen.
Wir arbeiten mit Ihren Teams zusammen, um:
  • 01.
    Aktuelle Prozesse bewerten und die Ursachen ermitteln
  • 02.
    Verhaltensweisen aufeinander abstimmen und einen klaren Fahrplan für den Wandel erstellen
  • 03.
    Entwickeln und integrieren Sie bedarfsorientierte Planungsprozesse, die Ihren Anforderungen entsprechen
  • 04.
    Aufbau von Kompetenzen im Bereich Szenarioplanung und Prognosemodellierung
  • 05.
    Daten in Erkenntnisse und Zukunftsprognosen umwandeln
  • 06.
    Wissen weitergeben und interne Kompetenzen aufbauen
  • 07.
    Fortschritte anhand der Reifegradstufe A überprüfen
  • 08.
    Messbare Aktionspläne und Zeitpläne festlegen
  • 09.
    Technologie integrieren und optimieren, um den vollen Nutzen aus der Investition zu ziehen (den ROI sicherstellen, auch in anderen Zusammenhängen, in denen Technologie erwähnt wird)
  • 10.
    Die Bedarfsplanung durch kommerzielle Exzellenz optimieren
 

Ist Vertriebs- und Nachfragemanagement die Lösung für Ihr Problem?

Wenn Ihnen eine dieser Herausforderungen bekannt vorkommt, könnte Ihnen Unterstützung helfen:

01. Führungskräfte aus der Wirtschaft

Sie sind sich nicht sicher, woher das Wachstum kommen soll, und haben Schwierigkeiten, Ihre Umsatzziele zu erreichen.

 

Wir verbinden Ehrgeiz mit Tatkraft und helfen Ihnen dabei, Ihre Ideen in die Tat umzusetzen.

02. Finanzleiter

Die Prognosen stimmen nicht mit den Budgets überein. Die Margen bleiben hinter den Erwartungen zurück.

 

Wir vereinen Absatz, Wert und Marge in einer einzigen, auf Annahmen basierenden Übersicht.

 

03. Führungskräfte in der Lieferkette

Du reagierst ständig auf kurzfristige Änderungen und unzuverlässige Signale.

 

Wir sorgen für Transparenz, Kontrolle und Integration und führen Sie vom Chaos zur Zuversicht.

 

04. Führungskräfte im Vertrieb und Marketing

Kundenbedürfnisse, Vertriebskanäle und Wettbewerber entwickeln sich rasant weiter. Wenn Ihre Planung damit nicht Schritt halten kann, kommt das Wachstum zum Stillstand und Chancen gehen verloren.

 

Wir statten Sie mit bedarfsorientierten Prozessen und Technologien aus, die Veränderungen vorwegnehmen, Erkenntnisse in Maßnahmen umsetzen und Ihnen die Flexibilität geben, Märkte anzuführen – statt ihnen hinterherzulaufen.

 

 

Wie ausgereift ist Ihr Vertriebs- und Nachfragemanagement?

Erfolgreiche Leistungen beginnen mit einem gemeinsamen Verständnis.

Unser Selbstbewertungstool zeigt Ihnen, wo Ihre Vertriebs- und Nachfrageprozesse derzeit stehen und was erforderlich ist, um zuversichtlich voranzukommen.
Starten Sie Ihre kostenlose Bewertung
 
 
 

Entdecken Sie die Vorteile des Vertriebs- und Nachfragemanagements.

Ein guter Absatz- und Bedarfsplan ist keine einfache Tabelle, sondern eine Quelle der Zuversicht für Ihr gesamtes Unternehmen.
Warum Oliver Wight?

Klarheit

Ein gemeinsamer, verlässlicher Überblick über die Nachfrage über alle Zeithorizonte hinweg: kurz-, mittel- und langfristig.

Unsere Rechenschaftspflicht

Aufeinander abgestimmte Teams, gemeinsame KPIs und klare Zuständigkeiten in Bezug auf Absatz, Wert und Marge. Wir wissen, wie es Ihnen geht

Fähigkeit

Selbstbewusste Teams, die in der Lage sind, zu planen, zu erkennen und zu reagieren – nicht nur jetzt, sondern auch in Zukunft.

Umsetzbarkeit

Der Fokus liegt darauf, dort zu handeln, wo es am wichtigsten ist – Lücken zu schließen, statt sie nur zu beschreiben.

Nachhaltigkeit

Gewohnheiten, Abläufe und Prozesse, die Bestand haben … und sich skalieren lassen.

Engagement

Teams, die an den Plan glauben und an ihre Rolle bei dessen Umsetzung.

Technologieintegration

Planungstools, die bessere Entscheidungen ermöglichen … statt mehr Verwaltungsaufwand.

Strategische Umsetzung

Setzen Sie Ihre Strategie in die Tat um – bringen Sie Ihre Mitarbeiter und Ressourcen auf eine Linie, um Ihren Markteinführungsplan zielgerichtet und konsequent umzusetzen.

Wachstum durch Nachfrage

Die Weitsicht und Flexibilität, neue Nachfragemärkte zu erkennen und zu erschließen.
Warum Oliver Wight?
 

Häufig gestellte Fragen

Was versteht man unter Absatz- und Nachfragemanagement?

Bei Oliver Wight ist das Vertriebs- und Nachfragemanagement mehr als nur eine Funktion oder eine Prognose in einer Tabellenkalkulation – es ist eine auf Zusammenarbeit ausgerichtete Denkweise. Es bildet das Herzstück des geschäftlichen Erfolgs, indem es die Bereiche Marketing, Vertrieb, Finanzen und Lieferkette miteinander verbindet. Das Ziel besteht darin, eine einheitliche, gemeinsame und verlässliche Sichtweise darauf zu entwickeln, was der Markt verlangt und wie dies am besten erfüllt werden kann, um so Voreingenommenheit und Spekulationen aus dem Planungsprozess zu eliminieren.

Wie unterstützt Oliver Wight Unternehmen dabei, ihre Bedarfsplanung zu verbessern?

Anstatt von außen pauschale Antworten zu liefern, arbeiten die Berater von Oliver Wight Seite an Seite mit Ihren Teams, um aktuelle Prozesse zu bewerten und die Ursachen für Ungenauigkeiten aufzudecken. Sie helfen dabei, Bedarfsplanungsprozesse zu konzipieren und zu verankern, die zu Ihrem Unternehmen passen, Fähigkeiten zur Szenarioplanung aufzubauen, Daten in Zukunftsprognosen umzuwandeln und Technologien zu integrieren, um sicherzustellen, dass Sie den vollen Return on Investment erzielen.

Welche Herausforderungen löst das Nachfragemanagement für funktionsübergreifende Führungskräfte?

Ein einheitlicher Bedarfsplan löst konkrete Herausforderungen im gesamten Führungsteam:

 

  • Führungskräfte: Verbinden Ambitionen mit der Umsetzung, um Umsatzziele zu erreichen und Wachstumsquellen zu identifizieren.
  • Finanzverantwortliche: Führt Absatz, Wert und Marge in einer einzigen Übersicht zusammen und beseitigt so die Diskrepanz zwischen Prognosen und Budgets.
  • Führungskräfte in der Lieferkette: Ersetzt Chaos und das Reagieren auf kurzfristige Änderungen durch Transparenz, Kontrolle und verlässliche Nachfragesignale.
  • Führungskräfte im Vertrieb und Marketing: Stattet Teams mit agilen, nachfrageorientierten Prozessen aus, die mit den sich rasch wandelnden Kundenbedürfnissen und Vertriebskanälen Schritt halten können.

Was sind die wichtigsten Vorteile einer effektiven Bedarfssteuerung?

Unternehmen, die moderne Methoden des Nachfragemanagements einsetzen, profitieren von einem hervorragenden Kundenservice, erkennen frühzeitig Diskrepanzen zwischen Zielvorgaben und Realität und verfügen über klare Verantwortlichkeiten hinsichtlich Umsatz und Margen. Zudem fördert dies eine bessere funktionsübergreifende Zusammenarbeit, verringert Verzerrungen bei der Prognose und sorgt für die nötige Agilität, um auf Marktveränderungen zu reagieren und neue Nachfragemöglichkeiten zu erschließen.

Warum ist eine gemeinsame Sichtweise auf die Nachfrage für nachhaltiges Wachstum so entscheidend?

In unvorhersehbaren Märkten hängt nachhaltiges Wachstum von absoluter Klarheit ab. Sind Daten fragmentiert und Teams nicht aufeinander abgestimmt, kommt das Wachstum zum Stillstand. Eine gemeinsame, auf Annahmen basierende Sichtweise auf die Nachfrage sorgt für die Abstimmung Ihrer Mitarbeiter und Ressourcen, gewährleistet die konsequente Umsetzung von Geschäftsstrategien und schafft Vertrauen im gesamten Unternehmen, sodass sich die Teams darauf konzentrieren können, Leistungslücken zu schließen, anstatt sie lediglich zu beschreiben.

 

Die Vorteile modernen Managements.

  • 01.
    Hervorragender Kundenservice
  • 02.
    Frühzeitiges Erkennen der Kluft zwischen Anspruch und Wirklichkeit
  • 03.
    Klare Zuständigkeiten für Umsatz und Marge
  • 04.
    Den Fokus auf Entscheidungen und Ergebnisse legen, die zur Schließung von Lücken beitragen
  • 05.
    Weniger Voreingenommenheit, mehr Vertrauen
  • 06.
    Gesamtüberblick über Absatz, Umsatz und Marge
  • 07.
    Bessere abteilungsübergreifende Zusammenarbeit
  • 08.
    Mehr Flexibilität, um auf Veränderungen zu reagieren
  • 09.
    Bessere Ausrichtung auf die Bedürfnisse der Verbraucher
  • 10.
    Sichere und präzise Planung
  • 11.
    Eine bessere Umsetzung Ihrer Vertriebs- und Marketingstrategie
  • 12.
    Engere Geschäfts- und Kundenbeziehungen
  • 13.
    Wettbewerbsvorteil durch besseres Management von Risiken, Chancen und Annahmen
 
 
 
 

Was versteht man unter Vertriebs- und Nachfragemanagement bzw. kaufmännischem Management?

Bei Oliver Wight betrachten wir Vertriebs- und Nachfragemanagement nicht nur als eine Funktion oder eine Prognose. Wir sehen darin eine Denkweise, die Ambitionen mit Taten verbindet und Unsicherheit in Zuversicht verwandelt.

Es ist der Herzschlag des geschäftlichen Erfolgs: Vertrieb, Marketing, Lieferkette und Finanzwesen auf eine gemeinsame, verlässliche Sichtweise davon auszurichten, was der Markt will – und wie man dies am besten umsetzt.
  • 01.
    Ambitionen in umsetzbare, zeitlich abgestufte Pläne umsetzen
  • 02.
    Die Nachfrage in der Praxis erfassen und darauf reagieren
  • 03.
    Vermeiden Sie Voreingenommenheit und Spekulationen bei der Planung
  • 04.
    Erstellen Sie zuverlässige Prognosen, die Absatz, Wert und Marge aufeinander abstimmen
  • 05.
    Kunden, Kanäle und Segmente zielgerichtet priorisieren
  • 06.
    Nachfrageplätze freischalten
  • 07.
    Bauen Sie dauerhafte Kundenbeziehungen auf
 
 

Oliver Wight ist keine typische Beratungsfirma.

Wir bringen Veränderungen nicht von außen – wir gestalten sie gemeinsam mit Ihnen. Wir arbeiten Seite an Seite mit Ihren Teams, um Erkenntnisse in Überzeugungen und Überzeugungen in nachhaltige Leistung zu verwandeln. Kein Fachjargon. Keine undurchsichtigen Prozesse. Nur Klarheit, Kompetenz und Ergebnisse, die Bestand haben.

Denn ein guter Bedarfsplan ist mehr als nur eine Tabelle. Er ist eine Quelle für Abstimmung, Dynamik und Zuversicht in Ihrem gesamten Unternehmen.
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Erfolgsgeschichten aus dem Vertriebs- und Nachfragemanagement.

Australischer Lebensmittelhersteller
CPG 6 Minuten Lesezeit

Australischer Lebensmittelhersteller

Ein in Australien ansässiges Unternehmen hat sich einen Ruf als einer der angesehensten Lebensmittelhersteller des Landes erworben und für seine herausragenden Produkte mehrere Auszeichnungen erhalten. Durch Investitionen in ein Schulungs- und Prozessoptimierungsprogramm in Zusammenarbeit mit dem Spezialisten für Unternehmenstransformation Oliver Wight hat sich das Unternehmen weiterentwickelt und ist nun über verschiedene Vertriebskanäle hinweg nachhaltig profitabel, da es den sich wandelnden und hohen Anforderungen seiner Kunden – darunter große Lebensmitteleinzelhändler, Fluggesellschaften und Restaurantketten – gerecht wird.
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Aircelle
Industrielle Fertigung 5 Minuten Lesezeit

Aircelle

Das marokkanische Werk von Aircelle ist auf Erfolgskurs – mit Unterstützung von Oliver Wight hat es in nahezu Rekordzeit die Klasse-A-Zertifizierung erhalten und nutzt die erzielten Effizienzsteigerungen sowie die daraus resultierenden Kosteneinsparungen, um einen ehrgeizigen Wachstumsplan voranzutreiben.
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AkzoNobel
Chemie 8 Minuten Lesezeit

AkzoNobel

Als der Standort in Hull das Druckfarben-Geschäft von Lindgens übernahm, verdoppelte sich die Produktionsnachfrage fast über Nacht. Da das Unternehmen Mühe hatte, mit der Nachfrage Schritt zu halten, startete es gemeinsam mit Oliver Wight ein Programm zur Geschäftsoptimierung. In weniger als zwölf Monaten gelang es ihm, den Kundenservice drastisch zu verbessern und Einsparungen von mehr als zwei Millionen Euro zu erzielen. Infolgedessen erhielt ANPG nicht nur einen, sondern gleich zwei Oliver-Wight-Class-A-Awards – für Planung und Steuerung sowie für integrierte Geschäftsplanung.
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