CPG
Grupo de confitería
Tras una serie de adquisiciones, un grupo líder del sector de la confitería se propuso convertirse en el número uno de su mercado. Sin embargo, el crecimiento se vio frenado por la fragmentación de las operaciones, unos niveles de servicio deficientes y una visibilidad limitada de la planificación.
Retos
Mercado saturado
con oportunidades de crecimiento limitadas
Operaciones fragmentadas
tras las fusiones
Ineficiencias en la cadena de suministro
en materia de gestión y control de existencias
Baja visibilidad
en todos los horizontes de planificación
Integración insuficiente
entre marketing, ventas y operaciones
Rendimiento inferior al esperado en las operaciones con margen
y un exceso de inversión en capital circulante
Ventajas de un vistazo
Primer puesto
en diversos canales minoristas europeos
aumento del 10 %
en eficiencia operativa
98%
Rendimiento medio en cuanto al cumplimiento de los plazos y el pago íntegro
20%
reducción de existencias
Menor rotación de personal
y la moral mejoró
Mejora de los márgenes
superando los estándares del sector
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Toda organización es un conjunto de capacidades, que pueden ser maduras, en evolución o disfuncionales. La clave está en saber dónde centrarse y crear una cartera de iniciativas de valor que no solo impulsen la eficiencia, sino que también resulten convincentes para los líderes.
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