Implementación de la estrategia mediante la planificación empresarial integrada – Revista de gestión empresarial

Introducción

En el panorama empresarial actual, en rápida evolución, la estrategia ha cobrado más importancia que nunca. El director general se enfrenta a un ambicioso plan de crecimiento. Las empresas se enfrentan a una gran variedad de retos, entre los que se incluyen los avances tecnológicos, los cambios en las preferencias de los consumidores y la incertidumbre económica mundial. Además, el 70 % de los lanzamientos de nuevos productos fracasan, y el 83 % de las fusiones y adquisiciones no logran generar los beneficios esperados. Estos factores exigen un enfoque sólido y adaptable para la implementación de la estrategia, algo que ofrece IBP.

Este documento ofrece una visión general sobre el tema «Implementación de la estrategia mediante la planificación empresarial integrada». En él se describe el quinto paso del proceso de planificación empresarial integrada (IBP) —la revisión empresarial de la dirección (MBR)—, así como su importancia a la hora de definir la orientación futura de la empresa y los requisitos necesarios para que resulte eficaz.

En el primer informe técnico de esta serie, presentamos el concepto de«Conectar la estrategia con la ejecución», mediante el cual las estrategias y los planes individuales a nivel de unidad de negocio y de función se transmiten a todos los niveles de la organización. En los informes posteriores, analizamos el papel que desempeña cada uno de los pasos del proceso de IBP a la hora de poner en práctica estas estrategias y planes para alcanzar los objetivos de la empresa.

Cada fase de revisión del IBP —cartera, demanda y oferta— tiene funciones específicas dentro del proceso. Cada revisión cuenta con un responsable ejecutivo encargado de su parte de la estrategia de la empresa, respaldado por iniciativas y proyectos bien definidos. El equipo de cartera analiza el mercado y decide qué productos lanzar o retirar; es responsable de configurar la cartera para alcanzar los objetivos financieros basándose en las oportunidades de mercado y las capacidades de la empresa. El equipo de demanda elabora un plan de demanda sin restricciones basado en el plan de crecimiento de la cartera para satisfacer las expectativas de los clientes y mejorar el rendimiento. El equipo de oferta evalúa qué se necesita para cumplir los requisitos de los planes de cartera y demanda, analizando las implicaciones en materia de fabricación, mano de obra, materias primas, distribución, logística, inventario y costes.

Supongamos que el equipo de suministro determina que no es posible cumplir con los planes actualizados derivados de las revisiones de la cartera y de la demanda sin modificar la estrategia, realizar una inversión de capital significativa o aumentar la capacidad o los recursos. En tal caso, el asunto se remite a la Revisión de Conciliación Integrada (IRR). La IRR, objeto del quinto artículo de la serie, es una sesión de trabajo en la que se prepara la agenda para la fase final del proceso de IBP: la Revisión Empresarial de la Dirección.