Cómo convencer a tus compañeros de que la planificación empresarial integrada es la mejor opción para tu empresa

Así pues, te ha convencido la idea dela planificación empresarial integraday quieres defender la necesidad de un cambio, pero percibes ciertas dudas por parte de tus compañeros de los departamentos de Producto, Ventas, Marketing y Finanzas. Quizás no entiendan del todo qué es la IBP ni las enormes ventajas que puede aportar, no solo a sus funciones principales, sino también a la coordinación de toda la empresa. A continuación te ofrecemos algunos consejos para ayudarles a comprender de qué es capaz la IBP:

N.º 1: Explica qué hace el IBP que no hace el S&OP

La planificación de ventas y operaciones (S&OP) se diseñó originalmente como un «proceso holístico de planificación empresarial», pero con el paso de los años se ha convertido casi en sinónimo de una solución de cadena de suministro o logística. Oliver Wight decidió transformar la S&OP en una planificación empresarial integrada, garantizando una integración empresarial completa en todas las funciones.

Algunas diferencias clave entre ambos procesos:

• El S&OP se centra en la demanda y la oferta, mientras que el IBP se centra en integrar todo el negocio
• Muchas empresas se ven obligadas a actuar a corto plazo, incluso cuando cuentan con un proceso de S&OP, pero el IBP se basa en una planificación prospectiva con un horizonte móvil de entre 4 y 36 meses para permitir respuestas ágiles
• Aunque el S&OP crea un entorno de trabajo bien gestionado, el IBP va un paso más allá y genera un entorno que fomenta la autonomía
• Con el S&OP, una empresa puede tener múltiples objetivos, pero el IBP garantiza un objetivo empresarial integrado para que todos los miembros de la organización estén en sintonía

Consejo n.º 2: Aprovecha el factor «¿y si...?»

En la mayoría de los casos, para que alguien comprenda y respalde de verdad una idea, es necesario explicarle las posibilidades que ofrece. En otras palabras, ¿por qué conformarse con «bueno» cuando con IBP se puede llegar a ser excelente?

¿Y si tu empresa se perdiera:

• Aumento de la facturación neta
• Reducción de las existencias a nivel mundial
• Mayor precisión financiera
• Todo el negocio funciona a partir de un único conjunto de datos
• Los errores en las previsiones se han reducido a la mitad
• Ahorro en la producción

Consejo n.º 3: Comparte historias de éxito reales

Explora nuestros casos prácticos de clientes para descubrir cómo organizaciones de diversos sectores han superado retos complejos y han obtenido resultados excepcionales gracias a la implementación de un proceso de planificación integrada de la cadena de suministro (IBP).