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Informes técnicos

Argumentos a favor: el retorno de la inversión en la gestión de la demanda

En este documento se explica cómo evaluar y comunicar el valor que supone mejorar la credibilidad del plan de demanda. Se incluyen varias plantillas para ayudar a cuantificar y documentar el retorno de la inversión.

Elaborar un argumento comercial sólido para mejorar la planificación de la demanda resulta útil en varios aspectos. Como mínimo, resulta útil para la planificación financiera y la elaboración de presupuestos. Y lo que es más importante, anima a las partes interesadas a comprender los factores clave del negocio en los que influye la planificación de la demanda.

Comprender el valor de un proceso eficaz de planificación de la demanda también resulta esclarecedor para los responsables de la toma de decisiones. Estos descubren cómo las decisiones están relacionadas (o no) con el plan de demanda actual, así como el impacto que tiene esa relación en los resultados empresariales y financieros. Se dan cuenta de que unas expectativas poco ambiciosas en materia de planificación de la demanda hacen que toda la empresa tenga dificultades para atender a los clientes de forma rentable.

La necesidad de mejorar el rendimiento de la planificación de la demanda no es solo motivo de queja. Se convierte en una necesidad empresarial.

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