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Informes técnicos

El papel del marketing en el proceso de planificación empresarial integrada

El informe destaca por qué el departamento de marketing es una parte interesada fundamental en la planificación empresarial integrada y cómo el marketing influye en la gestión de productos y el desarrollo empresarial.

El horizonte de la planificación empresarial integrada suele ser de más de 24 meses, lo que supone un plazo considerablemente más largo que el enfoque operativo de la mayoría de las empresas, que suele ser a corto plazo.

Definición de planificación empresarial integrada

  • Un proceso dirigido por la alta dirección que evalúa y revisa las previsiones a lo largo del tiempo relativas a la demanda, la oferta, los cambios en los productos y la cartera, los proyectos estratégicos y los planes financieros resultantes. Este proceso se lleva a cabo mensualmente, normalmente con un horizonte de planificación móvil de 24 meses.
  • Se trata de un proceso de toma de decisiones que reajusta los planes tácticos de todas las funciones empresariales en todas las zonas geográficas y unidades operativas con el fin de respaldar los objetivos y metas empresariales de la compañía.
  • Uno de los objetivos principales de la planificación empresarial integrada es alcanzar un consenso en torno a un único plan operativo, del que los ejecutivos del equipo directivo se responsabilizan y al que asignan los recursos esenciales —personal, equipamiento, existencias, materiales, tiempo y dinero— para satisfacer a los clientes de la forma más eficaz y rentable posible.

Uno de los principales participantes adicionales en este proceso de gestión integrada es el departamento de Marketing, que, por su propia naturaleza, debería planificar con una perspectiva de dos años o más. Esto hace que la integración del departamento de Marketing en la planificación empresarial integrada sea un complemento natural para aportar una visión a más largo plazo.

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