El modelo de negocio empresarial
Nuestro Modelo de Negocio Empresarial es su hoja de ruta hacia los resultados. Desglosa su organización en un conjunto de capacidades críticas que garantizan el enfoque adecuado en el nivel adecuado. Toda organización es un conjunto de capacidades, desde las maduras hasta las en evolución o las disfuncionales. La clave está en saber dónde centrarse y crear una cartera de iniciativas de valor que no solo impulsen la eficiencia, sino que también tengan sentido para los líderes.
Así es como se avanza más rápido, se actúa de forma más inteligente y se libera un rendimiento duradero: Method to Meaning™ en acción.
¿Qué es el modelo de negocio empresarial?
Se alinea
Integra
Cumple lo prometido
Resolvemos tus problemas
Somos conscientes de que cada sector, función y puesto se enfrenta a sus propios retos, y el Modelo de Negocio Empresarial puede ayudar tanto a las personas como a las empresas a alcanzar la claridad, la coordinación y el rendimiento allí donde más se necesitan.
01.
Liderazgo
Descoordinación en el liderazgo y desconexión de la estrategia
Diferencias en la ejecución de la estrategia entre las distintas zonas geográficas y divisiones
Silos funcionales que frenan la agilidad y reducen el rendimiento
Alinear a los directivos en torno a una visión común y a planes operativos para impulsar una ejecución coherente y una orientación centrada en toda la empresa.
Armonizar la estrategia con la ejecución en todas las regiones para lograr una ejecución coordinada y un rendimiento global.
Pasar de funciones aisladas a una colaboración integrada y basada en procesos para mejorar la agilidad y los resultados.
02.
Finanzas
Previsiones financieras aisladas y una planificación empresarial inconexa
Escasa visibilidad de los datos entre los sistemas de registro
Tensiones entre el departamento financiero y las unidades de negocio
Incorporar la planificación financiera a los procesos de toda la empresa para mejorar la visibilidad, la rendición de cuentas y la rapidez.
Conecta los sistemas y unifica los datos para ofrecer una única fuente de información fiable y permitir una toma de decisiones más rápida y segura.
Fomentar la implicación colectiva en los planes y las cifras para mejorar la coordinación entre departamentos.
03.
Ventas y marketing
Oportunidades perdidas debido a una toma de decisiones lenta o reactiva
Fragmentación y sobrecarga en el marketing
El conflicto entre marca y rendimiento
Pase de los ciclos reactivos a una planificación ágil y en tiempo real para aprovechar las oportunidades antes.
Vincular el marketing con las prioridades de la empresa y los ciclos de planificación para reducir la reactividad y mejorar el impacto comercial.
Coordina los departamentos de marketing, ventas y finanzas en un plan integrado para equilibrar las acciones a corto plazo con el crecimiento de la marca a largo plazo.
04.
Cadena de suministro
Ejecución fragmentada y equipos aislados en la cadena de suministro
Sistemas y tecnologías infrautilizados en la cadena de suministro
Fallos en el servicio e ineficiencias en la cadena de suministro
Integrar equipos multifuncionales y procesos de planificación para mejorar la coordinación, la agilidad y el rendimiento global de la cadena de suministro.
Incorporar la tecnología a las operaciones diarias y alinearla con los objetivos estratégicos
Pasar de una resolución de problemas reactiva a una planificación proactiva e integrada de la cadena de suministro.
En lugar de implantar otro proceso, las organizaciones de éxito utilizan el modelo de negocio empresarial de Oliver Wight para tender puentes entre la estrategia y el trabajo diario.Les Brookes, socio de Oliver Wight
Al igual que cuando enseñamos deporte a los niños, deberíamos incentivar los pequeños avances con recompensas periódicas, en lugar de fijarnos objetivos de transformación a largo plazo.Monte Maritz, socio de Oliver Wight
Cómo funciona nuestro modelo de negocio para empresas
Paso 1: Elaborar una estrategia
Empezamos por aclarar los objetivos de su empresa y definir qué se entiende por éxito, vinculando la estrategia con la ejecución desde el primer día.
- Visión
- Objetivos
- Titularidad
- Planes de acción
- Rendimiento
- Revisión dinámica
¿Cómo lo hacemos?
Por qué funciona el modelo de negocio empresarial
Consigue claridad y transparencia
El modelo de negocio empresarial ofrece a los líderes una visión única e integrada de la empresa, unificando datos, planes y decisiones para ver qué está sucediendo en este momento y qué nos depara el futuro.
Generar confianza
La claridad genera confianza. Cuando tus cifras son transparentes y se comparten, el modelo de negocio empresarial contribuye a generar confianza en tu departamento.
Alinear
Con un ritmo común y unas prioridades compartidas, el modelo de negocio empresarial conecta a los equipos comerciales, financieros y operativos para reducir los conflictos y lograr mejores resultados.
Lograr la previsibilidad
La coordinación permite anticiparse al futuro. Gracias a una planificación coordinada y a las señales de alerta temprana, el modelo de negocio empresarial te permite anticiparte a los cambios, simular diferentes escenarios y tomar decisiones más rápidas y fiables.
Aportar eficiencia
La previsibilidad fomenta la eficiencia. A medida que se eliminan los esfuerzos duplicados, las correcciones manuales y los ciclos descoordinados, el modelo de negocio empresarial optimiza las operaciones y libera capacidad.
Impulsar el crecimiento
Y la eficiencia genera impulso. El modelo de negocio empresarial convierte la claridad en una ventaja competitiva: alinea la estrategia con la ejecución, potencia el rendimiento interfuncional y proporciona a los líderes la información necesaria para crecer con determinación y confianza.
Desde el diagnóstico hasta el parto
Modelo de negocio empresarial«
: El paciente»
Sabemos cómo hacer que el modelo de negocio de su empresa prospere.
El camino probado –
«Nuestra metodología clínica»
Elaboraremos una hoja de ruta para mejorar la salud de su empresa.
Planificación empresarial integrada, planificación táctica integrada, planificación estratégica, etc. –
«The Treatments»
Te proporcionaremos las soluciones necesarias para hacer frente a síntomas concretos e impulsar el rendimiento.
Preguntas frecuentes
¿En qué consiste el modelo de negocio de Oliver Wight Enterprise?
El modelo de negocio empresarial es una forma integral de trabajar, no solo una solución de software o un complemento. Se trata de un modelo dinámico e integrado que conecta la estrategia, las finanzas, las operaciones y el liderazgo en tiempo real. Al integrar comportamientos, procesos y tecnología, ayuda a las organizaciones a salvar la brecha entre sus ambiciones estratégicas y la ejecución diaria.
¿Cuáles son los cuatro pasos clave del proceso del modelo de negocio empresarial?
El modelo funciona mediante un marco de trabajo de cuatro pasos de eficacia probada:
- Elaboración de estrategias: Aclarar los objetivos empresariales y vincular la estrategia general con la ejecución diaria desde el primer momento.
- Comprender: Aprovechar los datos, los conocimientos y el análisis del comportamiento para diseñar el enfoque de planificación adecuado y detectar las deficiencias en el rendimiento o los obstáculos culturales.
- Alinear: Reunir a los líderes de distintos departamentos en torno a un plan común para acabar con los compartimentos estancos y fomentar un sentido de responsabilidad compartido.
- Resultado: Crear conjuntamente una solución a medida que integre los sistemas y la toma de decisiones para garantizar un impacto cuantificable y duradero.
¿Cómo resuelve el modelo de negocio empresarial los problemas de departamentos concretos?
El modelo permite una coordinación específica entre las distintas funciones de la organización:
- Liderazgo: Supera las deficiencias en la ejecución y alinea a los ejecutivos en torno a una visión común para sustituir los silos funcionales por agilidad.
- Finanzas: Unifica los sistemas de datos para establecer una única fuente de información fiable, poniendo fin a las previsiones financieras aisladas.
- Ventas y marketing: Hace que los equipos pasen de ciclos reactivos a una planificación ágil y en tiempo real, equilibrando las acciones a corto plazo con el crecimiento de la marca a largo plazo.
- Cadena de suministro: Sustituye la ejecución fragmentada por una planificación proactiva e integrada de la cadena de suministro y una mejor coordinación entre departamentos.
¿Cuáles son las ventajas concretas de adoptar este modelo?
La implantación del modelo de negocio empresarial aporta varias ventajas fundamentales: ofrece una claridad absoluta gracias a una visión única del negocio, genera confianza a través de cifras transparentes y fomenta la coordinación al conectar a los equipos comerciales, financieros y operativos. Esto conduce de forma natural a una mayor previsibilidad, a operaciones altamente eficientes libres de duplicidades y al impulso necesario para impulsar un crecimiento sostenible.
¿Cómo diagnostica y aborda Oliver Wight los retos empresariales utilizando este modelo?
Oliver Wight aplica una analogía médica a su metodología:
- El paciente: Su modelo de negocio empresarial actual, que podría estar adoleciendo de «síntomas» como el incumplimiento de los objetivos o la necesidad de actuar de forma reactiva para apagar incendios.
- La metodología clínica: su «camino probado», un enfoque que da prioridad al comportamiento y que se utiliza para diagnosticar problemas, fomentar la coordinación y orientar hacia formas de trabajo sostenibles.
- Las soluciones: Herramientas y técnicas específicas —como la Planificación Empresarial Integrada (IBP) o la Planificación Táctica Integrada (ITP)— diseñadas para abordar los problemas concretos de su organización y mejorar su rendimiento.
¿Por qué elegir Oliver Wight?
Te acompañamos desde «Method to Meaning™» para ofrecerte…
Más informaciónEstrategia que se adapta
Equipos que rinden
Una confianza que se gana, no que se vende
Una capacidad que perdura
Resultados obtenidos
Autosuficiencia integrada
Nuestro cerebro está programado para resistirse al cambio, por lo que debemos ir ganándonos a las personas de forma cuidadosa y deliberada, una por una, para que primero quieran cambiar y luego formen parte de ese cambio.Ben Collins, socio de Oliver Wight
Casos de éxito de modelos de negocio empresariales
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