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Livres blancs

Relier la stratégie à l'exécution grâce à la gestion intégrée de la stratégie

Le président d'une entreprise manufacturière détestait les surprises, en particulier les surprises financières. Jack avait plus de dix ans d'expérience à la tête d'entreprises. Pourtant, celles-ci atteignaient rarement leurs objectifs stratégiques comme prévu. Il semblait toujours découvrir au quatrième trimestre que les stratégies ne généraient pas la croissance attendue et promise au conseil d'administration.

Toute entreprise prospère se doit de gagner la confiance de ses principales parties prenantes en atteignant systématiquement ses objectifs opérationnels et financiers. Pour ce faire, il est nécessaire de relier la stratégie aux plans tactiques et à leur mise en œuvre. De cette manière, la stratégie devient le moteur de l'entreprise.

Dans le cadre de notre collaboration avec des organisations du monde entier, l'une des premières questions que les consultants Oliver Wight Business Advisors posent à leurs employés est : « Quelle est la stratégie commerciale de votre entreprise ? » Le plus souvent, ils ne savent pas répondre.

Il n'est donc pas surprenant que le fait de constater que leurs propres collaborateurs ignorent largement la stratégie commerciale de l'entreprise puisse être une source de frustration considérable pour les dirigeants. Le problème est que, si les entreprises investissent généralement beaucoup de temps et d'argent dans l'élaboration d'une stratégie, elles ne parviennent souvent pas à la mettre en œuvre dans le cadre de leur processus de planification commerciale intégrée. À l'inverse, lorsqu'une organisation a correctement intégré sa stratégie dans ses processus de planification commerciale intégrée, ses collaborateurs à tous les niveaux sont en mesure de répéter immédiatement et de manière cohérente les objectifs de l'entreprise.

Dans ce livre blanc, nous montrons comment intégrer la stratégie d'entreprise aux opérations en la diffusant à tous les niveaux de l'organisation grâce à la création de stratégies et de plans individuels au niveau des unités commerciales et des fonctions.

Pour illustrer cela, le livre blanc utilise un exemple anonyme mais réel montrant comment le président et l'équipe de direction d'une grande entreprise manufacturière ont collaboré avec Oliver Wight pour réussir à relier la stratégie commerciale à son exécution, en utilisant la planification commerciale intégrée pour son déploiement.

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