Déploiement de la stratégie grâce à la planification intégrée des activités – Examen intégré du rapprochement

Introduction

Cette série de livres blancs examine comment intégrer la stratégie commerciale aux opérations d'une organisation grâce au processus de planification commerciale intégrée (IBP). Un processus IBP mature permet de mettre en œuvre et de réaliser les stratégies et les plans individuels des unités commerciales et des fonctions, conformément à l'objectif global de l'entreprise.

Le premier article de cette série, intitulé «Connecting Strategy to Execution » (Relier la stratégie à l'exécution), a présenté ce concept à l'aide d'une analogie avec l'investissement de portefeuille pour la planification de la retraite. Les trois articles suivants se sont concentrés sur les responsabilités des trois premières étapes du processus de planification commerciale intégrée (l'examen du portefeuille, l'examen de la demande et l'examen de l'offre) afin d'obtenir un retour sur investissement conforme aux objectifs commerciaux.

Dans le cadre de leurs revues IBP respectives, les équipes chargées du portefeuille et de la demande sont chargées d'étudier le marché, de déterminer quels produits doivent être lancés ou retirés, d'évaluer leur impact sur la demande et de réfléchir à la manière de répondre aux attentes des clients et d'améliorer les performances. L'équipe chargée de l'approvisionnement évalue quant à elle ce qui sera nécessaire pour répondre à la demande des équipes chargées du portefeuille et de la demande en termes de fabrication, de main-d'œuvre, de distribution et de logistique, ainsi que les implications en termes de coûts et de services. Elle décidera si le plan d'approvisionnement peut répondre au plan de demande dans les limites de la stratégie de la chaîne d'approvisionnement et des ressources disponibles, et proposera des alternatives si ce n'est pas le cas. Dans le cadre de toutes ces analyses, les hypothèses, les risques et les opportunités (ARO) sont documentés et gérés.

Cet article examine le rôle de la quatrième étape du processus IBP, à savoir l'examen de rapprochement intégré (IRR). Au cours de l'IRR, les questions non résolues lors des trois étapes précédentes sont filtrées et, lorsqu'elles ne peuvent être traitées, préparées pour être transmises au MBR. L'IRR est également l'étape au cours de laquelle le plan opérationnel complet est financiarisé et comparé aux engagements appropriés, par exemple les plans opérationnels annuels ou les plans stratégiques, afin d'identifier les écarts. Les lacunes identifiées et les mesures recommandées pour les combler sont également transmises au MBR pour décision par les dirigeants.