L'avantage IBP : l'étendue de la gestion de portefeuille

Gestion de portefeuille : l'occasion de bien faire les choses

Bien que de nombreuses organisations procèdent régulièrement à un examen approfondi des performances de leur portefeuille, il est important, à un moment donné, de se demander pourquoi et ce que cela apporte réellement.

Il est relativement courant d'utiliser le processus d'examen du portefeuille comme un événement annuel ou comme une réaction instinctive. Cependant, étant donné que de nombreuses organisations sont cloisonnées et manquent d'intégration, cette approche ne sera jamais vraiment exhaustive. Même si elle est effectuée chaque année, elle nécessite un long processus de préparation et comporte des lacunes dans les données, ce qui risque de donner une image incomplète sur laquelle se baseront les prochaines étapes et les décisions d'investissement futures.

Réaliser une analyse de portefeuille de manière ponctuelle ou dans le cadre d'une initiative spécifique n'est pas idéal. Si une entreprise dispose également de plans de portefeuille qui ne sont pas activement intégrés dans les décisions d'investissement, les plans clients et de commercialisation, ainsi que dans la stratégie de commercialisation mise en place pour les réaliser, ceux-ci sont susceptibles d'échouer. L'ampleur et le rythme des changements que connaissent actuellement de nombreuses catégories et de nombreux marchés font que les exercices ponctuels isolés sont susceptibles d'entraîner une perte d'agilité et, par conséquent, une perte de performance, car le marché et la concurrence les laissent derrière eux.

Les révisions ponctuelles du portefeuille ont généralement lieu lorsque d'autres fonctions, telles que la chaîne d'approvisionnement ou l'équipe de direction, décident de prendre les devants et proposent des réductions à partir d'une perspective unidimensionnelle. Il peut s'agir d'une perspective purement liée à la fabrication ou à la chaîne d'approvisionnement, sans véritable compréhension de l'environnement du marché, des exigences des clients et des besoins des consommateurs, ni des défis liés à la production et à la distribution du produit. Cela entraîne des coûts inutiles, une mauvaise exécution des projets et des incohérences dans les performances commerciales. Nous constatons également que l'organisation commerciale ignore généralement cette décision et continue à vendre les produits retirés de la liste aux clients, ou que l'équipe marketing protège la marque ou la référence très appréciée qui est supprimée.