Excellence commerciale de classe A
La classe A n'est pas seulement une certification, c'est la référence en matière d'excellence commerciale. Depuis plus de 50 ans, la norme de classe A d'Oliver Wight a aidé de nombreuses organisations de premier plan à travers le monde à opérer une transformation durable et à fort impact. Nous utilisons cette norme pour définir un parcours ciblé, axé sur vos priorités, en mettant l'accent sur les comportements, les processus et les capacités qui favorisent une performance durable.
Qu'est-ce que l'excellence commerciale de classe A ?
L'excellence commerciale de classe A est la norme définitive d'Oliver Wight pour les organisations hautement performantes. Il s'agit d'un modèle complet qui définit ce qu'est l'« excellence » dans neuf domaines clés de la performance d'entreprise : de la planification stratégique et du leadership à la gestion de la chaîne d'approvisionnement, de la demande et du portefeuille.
Plus qu'un simple cadre, la classe A est un moyen éprouvé d'éliminer les défaillances dans les processus métier, d'ancrer une culture d'amélioration continue et de garantir une exécution cohérente du plan. Les organisations qui atteignent la classe A ne se contentent pas d'être plus performantes : elles se développent plus rapidement, fonctionnent plus efficacement et surpassent leurs pairs en termes de résilience et de valeur à long terme. Elle vous fait passer de la méthode au sens (Method to Meaning™).
Maintenant dans sa septième édition, la norme Class A continue d'évoluer au gré des réalités changeantes du commerce mondial. Plutôt que d'appliquer tous les éléments, nous nous appuyons sur les parties les plus pertinentes par rapport à vos priorités, en adaptant un parcours ciblé qui renforce les capacités là où cela compte le plus. Que vous meniez un changement à l'échelle de l'entreprise ou que vous visiez une amélioration spécifique, Class A vous apporte la structure, la discipline et l'ambition nécessaires pour diriger en toute confiance.
Neuf domaines d'excellence commerciale.
Gérer le processus de planification stratégique
Gérer et diriger des personnes
Améliorer les performances commerciales
Planification intégrée des activités (IBP)
Gestion du portefeuille de produits et services
Gestion de la demande du marché
Gestion de la chaîne logistique
Gestion de l'approvisionnement interne
Gestion de l'approvisionnement externe
Ce que nous faisons
Des solutions adaptées à vos besoins.
Que vous soyez confronté à des fonctions mal alignées, à des livraisons irrégulières ou à des initiatives d'amélioration au point mort, Class A aide les dirigeants à se concentrer sur ce qui compte vraiment et leur fournit les outils nécessaires pour y remédier.
Leadership
Objectifs fonctionnels disparates, dérive stratégique et orientation incohérente
La classe A aligne le leadership autour d'un objectif clair, de mesures communes et de priorités cohérentes à l'échelle de l'organisation.
Finance
Trop de gestion de crise, pas assez de prévoyance
La classe A aide les dirigeants à sortir de la salle des machines et à prendre les commandes, en alignant les objectifs financiers sur la stratégie commerciale afin d'orienter les performances à long terme.
Ventes et marketing
La pression à court terme nuit à la croissance à long terme de la marque
Défendre et équilibrer à la fois les objectifs de développement de la marque et du portefeuille et les objectifs de performance, en élaborant des plans commerciaux cohérents avec des priorités claires.
Chaîne logistique
Exécution fragmentée et équipes cloisonnées dans la chaîne logistique
Proven Path aide à intégrer la planification, améliore la réactivité et élimine les inefficacités.
Excellence commerciale de classe A.
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01.
Engager
Nous évaluons votre maturité actuelle à l'aide des normes de classe A, identifions les obstacles à la performance et alignons le leadership autour d'une vision et d'une feuille de route convaincantes : diagnostic et référence de maturité de classe A, restitution exécutive et arguments en faveur du changement, alignement du leadership et feuille de route de transformation.
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02.
Activer
Nous co-créons l'avenir avec vos équipes, en développant les connaissances, les comportements et les processus nécessaires pour apporter un changement réel et durable : formation aux normes de classe A et aux meilleures pratiques, évaluation des capacités et cartographie des lacunes en matière de compétences, ateliers de conception interfonctionnels et validation des solutions.
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03.
Intégrer
Nous soutenons la mise en œuvre sur le terrain : renforcement des capacités, suivi des progrès et accompagnement de vos collaborateurs pour ancrer le changement et pérenniser son impact : formation et accompagnement basés sur les rôles, suivi des performances et réalisation de la valeur, planification de la durabilité et appropriation interne.
Comment fonctionne la classe A.
La classe A est dispensée via Proven Path®, notre approche structurée du changement axée sur le comportement. Chaque parcours est adapté à vos objectifs, à votre maturité et à votre contexte, mais suit toujours trois phases fondamentales :
Sans un processus efficace, il n'y a aucune base pour mener l'entreprise vers la réalisation de ses objectifs à long terme.Bas Kersten, associé chez Oliver Wight
Du diagnostic à la livraison.
du modèle commercial d'entreprise« Le patient »
Nous comprendrons comment faire prospérer votre modèle d'entreprise.
Proven Path® «Notre méthodologie clinique »
Nous établirons une feuille de route pour améliorer la santé de votre entreprise.
Planification commerciale intégrée, planification tactique intégrée, planification stratégique, etc.
« Les traitements »
Nous vous fournirons les remèdes nécessaires pour traiter des symptômes spécifiques et améliorer vos performances.
La valeur de l'excellence commerciale de classe A.
Stock de produits finis
Efficient inventory management that frees up capital and reduces waste.
Client OTIF
Respect constant des engagements pris afin d'instaurer la confiance et la fiabilité auprès des clients.
Précision du plan de demande (SKU)
Prévisions fiables au niveau des articles, permettant de prendre des décisions plus éclairées et d'éviter les mauvaises surprises.
Lancement du produit OTIF
Performance de livraison des fournisseurs (OTIF)
Une base d'approvisionnement fiable qui soutient la résilience et l'excellence opérationnelle.
Pourquoi choisir Oliver Wight ?
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