Ausblick ins Ungewisse

Lässt sich in diesem Umfeld verlässlich vorhersagen, wie das Geschäft in zwei oder drei Jahren aussieht? Diese Prognose ist schwieriger, aber auch wichtiger denn je. Ein robuster Integrierter Unternehmensplanungsprozess (Integrated Business Planning Process IBP) ist dafür unabdingbar; seine Realisierung steht und fällt mit der Genauigkeit des Bedarfsplans.

Das Management der Vertriebskette, die Identifikation von Verkaufschancen und Abschlussrisiken sowie ihre Steuerung erweisen sich dabei als ausschlaggebend für Erfolg oder Misserfolg.

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